江苏盱眙：“互联网+新农人”助力优质农产品“云端”出道

“大家看这个盱眙十三香龙虾调料，是用地道的盱眙山区中药材十三香调配制作的，最大的特点就是香、麻、辣，口感爽，用它烧龙虾，剩下的汤汁泡饭吃都很香……”日前，在江苏省淮安市盱眙县首届高素质农民电商直播带货技能竞赛现场，主播正热情洋溢地介绍着当地的特产。2023年12月21日，由农民组成的直播团在短短的4个小时内，销售盱眙黄桃、碧根果、龙虾米等农特产品3400多单，金额8万余元。

“培养一批懂网络、善经营、会营销的‘新农人’，通过电商这一渠道，让手机成为新农具、直播成为新农活、流量成为新农资。”盱眙县农业农村局局长朱耀介绍，该县通过赛训结合的方式提升农民直播技能，为乡土人才搭建平台、集聚资源，重点培育一批农村电商直播带货带头人，形成电商直播带货专业队伍，带动农副产品营销新模式发展，拓宽增收致富渠道。

从田间到直播间，上演增收的新农活

“做‘新农人’，不能只在地头蹲着，我从4年前就开始摸索拍摄小视频，在网上介绍我们合作社的樱桃、槐树花、葛根粉等产品。几年下来，不光产品打开了销路，我也在这一过程中结识了很多朋友，大大开阔了视野。”天泉湖镇陡山村生态旅游农业开发有限公司马怀勇说，自己凭借娴熟的直播技能和现场卖货能力，在这次盱眙县高素质农民电商直播带货竞赛中获得“直播状元”称号。

在盱眙，像马怀勇这样通过直播方式销售自家或者周边农副产品，开启增收渠道的农民越来越多，这支玩转互联网的高素质农民队伍正迅速壮大。如今在盱眙，从前拿锄头躬耕田间侍弄庄稼的手拿起手机这个“新农具”，通过互联网从事直播销售的“新农活”，加速农副产品从田间地头、养殖塘头向长三角、珠三角餐桌转变。

在盱眙，这5年，直播已形成大众化浪潮，养河蟹的、种植蔬菜的、养肉牛的、放蜂的、剪纸的、做虎头鞋的……都在这波浪潮下开始涉足小视频制作和直播带货。2023年秋天，盱眙县农技中心农教科对全县农民直播情况进行摸排，154个村（社区）大多都在自己的短视频账号上发过作品，直播1870余场次。

“参加竞赛的选手中既有粉丝量超10万的‘大V’，又有粉丝量仅有几百人的直播带货新手，我们通过培训、比赛的选拔方式，充分发挥示范引领作用，让一部分有潜力的农民主播先发展起来，引领更多农民搭上互联网直播这趟快车。”盱眙县商务局负责人介绍道。

赛训融合，新农人“补课充电”新模式

“这样的比赛不光是竞赛评奖，更重要的是有专业老师培训。通过5天的培训学习，再加上实操强化，我们知道了如何吸引流量，营造产品爆款，提高产品溢价率，干货满满。”说起直播培训的收获，淮河镇洪建村祥优水产养殖专业合作社的段夫龙有一箩筐的话要分享。

盱眙高素质农民电商直播带货技能竞赛既是一场竞赛，又是一次创新培训方式的实操练兵，以赛促练，赛练结合，“线上培训+线下集训+真店真货真交易”。“我们邀请省、市多位资深导师现场教学，从流量到运营，摄影剪辑等技能要点一一教到位。”黄花塘镇镇长许畅说。

“直播带货时有什么要注意的？产品怎么介绍更让人愿意看？直播时背景放在哪儿更好？产品摆设有什么技巧？”官滩镇甘泉村家庭农场主周明玲说，黄桃、草鸡蛋、瓜蒌籽、食草老鹅等特产，有的限于季节性原因续接不上，导致粉丝粘性不强。他参加过一期培训和竞赛，跟同行在切磋中互相交流学习，算是农忙之余的“补课充电”。

经过理论测试和实操带货两轮的选拔，根据高素质农民主播的形象、直播话术、在线人数、带货水平、控场能力、销售总额、直播效果及个人才艺展示等综合考核，大赛评选出一等奖5名、二等奖10名、三等奖20名及优秀奖30名。

“我们通过竞赛引领，以点带面，辐射全域，集聚培育一批结构合理、直播规范、业务精湛的本土直播带货‘潮人’和‘领头羊’。”盱眙县委组织部相关负责人说。（丁德昶 赵屹）

融媒体编辑 宋菲